Référentiel BUT TC MDEE
Mes
Compétences.
5 blocs de compétences BUT TC MDEE. Chaque apprentissage critique illustré par des preuves concrètes issues du terrain et une auto-évaluation honnête.
Bloc I
Marketing
Analyser l'environnement d'une entreprise
SAÉ Brave Énergie : analyse marché boissons énergisantes FR · TCAC, parts de marché, benchmark Red Bull / Monster / Mana Organic
Studio Fleuve : analyse SWOT Vintylook en croisant PostHog, Google Ads, sources marché Vinted
Bien fait : rigueur du croisement de sources. À améliorer : vérifier les dates des données sectorielles.
Étude de marché dans un environnement simple
SAÉ Brave Énergie : questionnaire 104 répondants, 10 questions. 71,2 % intéressés par une boisson bio et locale
Partiel Jungle : étude qualitative marché fitness, segmentation 4 catégories d'acteurs
Bien fait : structure en entonnoir. À améliorer : élargir les échantillons au-delà de l'entourage.
Cible et positionnement selon la segmentation
SAÉ Brave Énergie : deux cibles (sportifs + 18-25 ans), positionnement bio/local contre Red Bull
Partiel Odora : positionnement luxe premium, patrimoine français, Millennials & Gen Z aisés
Bien fait : cohérence cible / positionnement / identité visuelle.
Offre cohérente et éthique
SAÉ Brave Énergie : mix 100 % bio FR, prix pénétration 1,50 €, communication valeurs courage + écologie
Studio Fleuve : mix Vintylook freemium, RGPD, transparence IA
Bien fait : cohérence promesse éthique et mix opérationnel.
Diagnostiquer l'environnement · enjeux sociaux et écologiques
SAÉ Circularia : diagnostic réemploi B2B · 315 M tonnes déchets France (ADEME), Loi AGEC 2020, pression RSE
Bien fait : intégration réglementaire et écologique.
Étude de marché dans un environnement complexe
SAÉ Circularia : marché réemploi B2B France · 2,3 Md€ (2023), +12 %/an, benchmark Valdelia / Backacia / Leboncoin Pro / Veolia
Partiel Odora : marché mondial parfum luxe
Bien fait : identification forces/faiblesses concurrentielles.
Stratégie marketing & mix étendu complexe
SAÉ Circularia : stratégie multi-sectorielle alignée Loi AGEC
Partiel Odora : mix luxe (prix élevé justifié, distribution sélective, storytelling Made in France)
Studio Fleuve : mix Vintylook freemium + multicanal
Bien fait : chaque maillon du mix Odora justifie le précédent.
Outils de veille pour anticiper les évolutions
Studio Fleuve : veille active (PostHog quotidien, AEO identifié comme canal émergent)
~576 visites chatbots IA détectées · canal non saturé
Bien fait : identification AEO avant saturation du marché.
Stratégie marketing en environnement instable
Studio Fleuve : stratégie Vintylook face à la hausse CPC · diversification paid / organic / AEO, email automation 8 % conversion
Bien fait : diversification rapide des canaux.
Faire évoluer l'offre via des leviers de valeur
Studio Fleuve : panier moyen Vintylook ~5 € en mars à 9 €+ en mai grâce aux packs et options premium
Bien fait : impact concret et chiffré.
Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre
SAÉ Circularia : RSE cœur de la proposition de valeur, aide les entreprises à respecter la Loi AGEC
SAÉ Brave Énergie : ingrédients bio et locaux
Bien fait : RSE pensée comme cœur de la valeur, pas comme un ajout.
Bloc II
Vente & Négociation
Plan de découverte client
SAE NEGO Entre 2 Rétros : plan de découverte 18 questions, structure entonnoir B2B
Darty : découverte client quotidienne sur le rayon high-tech
Bien fait : structure entonnoir applicable à d'autres contextes.
Argumentaire de vente adapté
SAE NEGO : argumentaires complets pour 8 produits avec méthode SONCASE + 9 objections types
Studio Fleuve : copywriting emails Vintylook, campagne hesitation 7,7 % conversion
Bien fait : systématisation SONCASE sur 8 produits.
Outils d'Aide à la Vente efficaces
SAE NEGO : kit OAV complet (carte de visite, devis, 8 fiches produits, grille tarifaire, CGV professionnelles)
Bien fait : complétude du kit, opérationnel immédiatement.
Évaluer la performance commerciale
SAÉ Brave Énergie : modèle prévisionnel · coût revient 0,44 €, marge 12,11 %, résultat 3,65 M€
Studio Fleuve : suivi KPIs CPA 1,70 €, email hesitation 8 %
Bien fait : rigueur des calculs Brave Énergie.
Vente complexe, négociation, juridique & achat
SAE NEGO : défense du prix en français et espagnol, argumentaire valeur sur les objections
SAÉ Brave Énergie : calculs coût revient, marges, seuil de rentabilité · SAE NEGO CGV 10 sections
Bien fait : adaptation du ton et des arguments à différents profils.
Vente complexe BUT3 · achat, gestion, codes
Studio Fleuve : tableurs KPIs, devis et grille tarifaire HT/TTC
Partiel Odora : codes du luxe (narration émotionnelle, vocabulaire parfumerie)
Studio Fleuve : codes Growth Hacking SaaS (CTR, CPC, CPA, ROAS)
Bien fait : adaptation rapide à des univers très différents.
Bloc III
Communication Commerciale
Identifier les cibles et objectifs de communication
SAÉ Brave Énergie : cibles sportifs + 18-25 ans, objectifs notoriété et attachement local
Studio Fleuve : cibles et objectifs SMART Vintylook, segmentation email 6 langues
Bien fait : cohérence cible / positionnement / mix.
Analyser les moyens de communication
Studio Fleuve : Search vs Display (1,70 € vs 18,35 € CPA), email vs pub, SEO vs SEA, AEO
SAÉ Circularia : analyse comparative stratégies digitales concurrents
Bien fait : comparaisons chiffrées sur Vintylook.
Élaborer des supports de communication
SAÉ Brave Énergie : logo ours des Pyrénées, palette rouge/vert
SAE NEGO : carte de visite, fiches produits, grille tarifaire
SAÉ Circularia : charte graphique complète + moodboard
Partiel Odora : logo + déclinaisons, moodboard, slogan
Bien fait : adaptation du style à des positionnements très différents.
Stratégie de communication 360 & digital
Studio Fleuve : plan 360 Vintylook (Google Ads, SEO, email automation, AEO)
SAÉ Brave Énergie + Circularia : stratégies com construites à partir de briefs précis
Studio Fleuve : 23 484 visiteurs organiques, 767 blog
Bien fait : pilotage data-driven, chaque décision contrôlée par les chiffres.
Bloc IV
Marketing Digital MDEE
Indicateurs de performance selon le volume de données
Studio Fleuve : pour 4 700 installs : CPA, ROAS, taux conversion funnel · pour email hesitation (volume faible) : focus taux conversion final 8 %
Bien fait : adaptation des indicateurs au volume disponible.
Spécificités du marketing digital & e-commerce
Studio Fleuve : mesurabilité PostHog, A/B testing, AEO, funnel e-commerce Vintylook (Stripe, paniers abandonnés)
SAÉ Circularia : marketplace réemploi B2B avec traçabilité
Bien fait : compréhension parcours e-commerce complet.
Exploiter les données de masse
Studio Fleuve : exploitation PostHog sur le funnel Vintylook · événements applicatifs, dashboards interactifs, requêtes HogQL et SQL
Bien fait : maîtrise opérationnelle de PostHog pour les données comportementales.
Mettre en œuvre les spécificités du marketing digital
Studio Fleuve : A/B tests emails et pages pricing, AEO canal émergent, automatisation emails déclenchés par comportements
Bien fait : exploration de canaux émergents avant saturation.
Cahier des charges e-business, relation client, logistique
Studio Fleuve : préconisations growth sur le pricing, tracking AEO, pilotage relation client par indicateurs comportementaux
Vintylook : funnel digital piloté (téléchargement → activation → achat → consommation)
Bien fait : pilotage du cycle de vie par les indicateurs comportementaux.
Bloc V
E-Business & Entrepreneuriat
Business model, diagnostic, finance, créativité, projet collectif
SIE Huesca : business model complet en équipe, finaliste 2e/90 équipes face à jury pro
SAÉ Brave Énergie : business model produit physique bio, SWOT, seuil de rentabilité
SAÉ Circularia : marketplace numérique B2B
Salon du Manga : 4 800 participants co-organisés
Bien fait : capacité à modéliser une activité de zéro en quelques jours.
Business model complet · valeur, parties prenantes, externalités
SAÉ Circularia : sources de valeur multiples (commission + abonnement), externalités positives écologiques mesurables
Bien fait : intégration forte des externalités positives.
Préconisations stratégiques grâce au diagnostic
Studio Fleuve : préconisations adoptées · augmenter Search (CPA 1,70 €), réduire Display, concentrer sur AEO
Bien fait : préconisations argumentées et adoptées.
Documents financiers · conception du business model
SAÉ Brave Énergie : compte de résultat prévisionnel, calculs de marge, seuil de rentabilité
SAÉ Circularia : modélisation revenus prévisionnels par sources de valeur
Bien fait : capacité à construire un compte de résultat de zéro.
Contrôle, créativité adaptée, proactivité
SAÉ Circularia : conformité Loi AGEC vérifiée
Studio Fleuve : copywriting individuel emails, brainstorming A/B tests
Lettre de recommandation Théo Vidal : proactivité reconnue, préconisations adoptées
Bien fait : proactivité reconnue et impact concret.
Toutes ces compétences sont documentées dans le Portfolio PDF complet avec preuves visuelles.